قدرت لمس کردن

قدرت لمس کردن

آیا می دانید که قدرت لمس کردن تا به کجا می تواند تأثیر روی روابط کاری و خانوادگی و… بگذارد آیا می دانید لمس نمودن در برخی از کشورها تا بیش از ۷۰% باعث حس بیشتر و بهتر دیده شدن می گردد.

مازیار میر امروز با شما از لمس کردن خواهد گفت و به بومی سازی این دانش در کشورعزیزمان کمک خواهد نمود.

قدرت لمس کردن

پژوهشگران دانشگاه مینه سوتا آزمایشی انجام دادند که به تست کیوسک تلفن معروف شد. آن ها سکه ای را روی لبه کیوسک تلفنی گذاشتند، بعد پشت درختی پنهان شدند و منتظر ماندند تا رهگذری بیاید و آن را پیدا کند. وقتی این اتفاق افتاد، یکی از پژوهشگران به آن شخص نزدیک شد و گفت:

  • شما سکه منو توی کیوسک تلفن ندیدین؟ من باید یه زنگ دیگه بزنم….

فقط ۲۳ درصد رهگذران اعتراف کردند که آن را پیدا کرده اند و پس دادند. در قسمت دوم این پژوهش، سکه را دوباره در کیوسک تلفنی گذاشتند اما وقتی پژوهشگران به کسانی که سکه را برداشتند نزدیک شدند فقط سه ثانیه آرنج آن ها را لمس کردند و بعد راجع به سکه پرس و جو کردند. این بار ۶۸ درصد رهگذران اعتراف کردند که سکه را برداشته اند و با دستپاچگی مثلا گفتند:

  • داشتم می گشتم ببینم سکه مال کیه…

قدرت لمس کردن

لمس ماهرانه آرنج های مخاطبتان می تواند شانس شما برای موفقیت در کسب و کارتان را سه برابر کند. مؤثر بودن این تکنیک سه علت دارد: اولا، آرنج در واقع حریم عمومی محسوب می شود و از اعضای خصوصی بدن بسیار دور است؛ ثانیاً لمس کردن یک غریبه در بیش تر کشور ها پذیرفتنی نیست بنابراین تأثیر گذار است؛ ثالثاً، لمس ملایم سه ثانیه ای بازو یک پیوند آنی بین دو نفر ایجاد می کند.

وقتی محققان این آزمایش را برای یک برنامه تلوزیونی تکرار کردند، دریافتند که برگرداندن سکه از فرهنگی به فرهنگ دیگر فرق می کند و بستگی به این دارد که در آن فرهنگ خاص، به طور معمول چقدر یکدیگر را لمس می کنند. به عنوان مثال ۷۲ درصد استرالیایی ها بعد از لمس شدن آرنج شان سکه را پس دادند، در حالی که ۷۰ درصد انگلیسی ها بعد از لمس شدن آرنج ها، ۸۵ درصد آلمانی ها، ۵۰ درصد فرانسوی ها و ۲۲ درصد ایتالیایی ها بعد از این عمل سکه را پس دادند.

قدرت لمس کردن

این نتیجه نشان می دهد در جاهایی که لمس اشخاص جزو قاعده فرهنگی نیست چطور لمس آرنج بهتر کار می کند. هر چه پیوند آبا اجدادی بیش تری با انگلیسی ها یا آلمانی ها داشته باشید کمتر احتمال دارد که دیگران را لمس کنید، در نتیجه لمس آرنج تان بیش تر از همه موفقیت آمیزتر خواهد بود. ما بطور کلی دریافتیم که زنان چهار برابر بیش تر ممکن است زنان دیگر را لمس کنند، تا مردی مرد دیگر را. در بسیاری از نقاط، لمس کردن بالاتر و پایین تر از آرنج ابدا همان نتایج مثبت لمس مستقیم آرنج را تولید نمی کند و اغلب اوقات با واکنش منفی روبه رو می شود. لمس کردن بیش از سه چهار ثانیه هم با پاسخ منفی روبه رو می شود و شخص نا گهان به طرف پایین و دست شما نگاه می کند تا ببیند چه کار دارید می کنید.

بررسی دیگری نیز در رابطه با کتابداران صورت گرفت که طی آن وقتی کتابی را برای امانت به متقاضی می دادند؛ دست شان را کمی به دست آن شخص می مالیدند. در بیرون کتابخانه از کسانی که کتاب امانت گرفته بودند در رابطه با خدمات این کتابخانه پرسش هایی صورت گرفت. کسانی که دست شان لمس شده بود به تمام پرسش ها بهتر پاسخ دادند و بیش ترشان اسم کتابدار را هم به خاطر داشتند.

قدرت لمس بدن

از این پس در مذاکرات تجاری بین الملل زمانی که با شخص جدیدی آشنا شدید قبل از دست دادن با توجه به شناخت بافت های فرهنگی آن منطقه، دست چپ تان را دراز کنید و آرنج یا دستش را کمی لمس کنید و نامش را هم تکرار کنید. تا مطمئن شوید که آن را درست شنیده اید، بعد واکنش او را تماشا کنید. این کار نه تنها باعث می شود او احساس مهم بودن کند، بلکه اجازه می دهد تا شما هم با تکرار نامش بتوانید آن را به خاطر بسپارید. لمس کردن آرنج و دست وقتی با احتیاط انجام شود توجه شخص را جلب می کند، تأثیر حرف تان را بیش تر می کند، مفهومی را روشن تر می کند، نفوذ شما را روی دیگران بالا می برد، شما را بیاد ماندنی تر می کند و در نتیجه تأثیر مثبت می گذارد.

همیشه به یاد داشته باشید هیچ چیز وهیچ کس آنگونه که به نظر میرسد نیست برگرفته از زبان بدن ایرانی دکتر مازیار میر

مازیار میر مشاور و تحلیل گر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *