اصول و فنون مذاکره / مذاکره کنندگان

اصول و فنون مذاکره / مذاکره کنندگان

مذاکره کنندگان چه کسانی هستند؟

مذاکره کنندگان، اغلب پسران و دختران بزرگی هستند که به خوبی قادرند ذهن خود را پرورش دهند و نیاز به دایه ی پند دهنده ندارند. آنچه در بالا گفته شد دیدگاه کارشناسان در مذاکره است. من یکسری کامل از روش های مذاکره را آموزش می دهم که برخی از آن ها صد درصد موجه هستند، برخی کمی مبهم بوده و برخی نیز جزء حقه های کثیف هستند. چالش شما به عنوان یک مذاکره کننده این است که وقتی این روش ها توسط دیگران برای شما استفاده می شوند، آن ها را تشخیص دهید و جواب آماده برای آن ها داشته باشید. همه ی ما می دانیم که وقتی حقه های کثیف توسط طرف مقابل تشخیص داده می شوند به روابط صدمه می زنند. همیشه مشکل این است که سعی کنیم در استفاده از شیوه ها، حد و مرز را رعایت کنیم. یک شیوه ی موجه به کار گرفته شده توسط یک مذاکره کننده، ممکن است در فرد دیگر، شیوه ی کثیف تلقی شود. رفتار یک مذاکره کننده ممکن است صحیح باشد در حالی که در مذاکره کننده ی دیگر، فریبکاری به نظر برسد. به اعتقاد کارشناسان ایجاد این حد و مرز بر عهده ی شماست.

دکتر مازیار میر مشاور و تحلیلگر

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *