آخرین عنصر مذاکره

آخرین عنصرمذاکره

عنصر پایانی مذاکرات

در مذاکره عناصر زیادی وجود دارد. در دکتری به شکل خاصی به این عناصر پرداخته شده است. اما به صورت استاندارد باید دانست، عنصر پایانی مذاکره به شدت تأثیر گذار است؛ تا آنجا که سیال و روح مذاکره به شدت از عنصر پایانی تأثیر پذیر است. باید اذعان کرد که عدم توجه به عنصر پایانی مذاکره به شدت نزد افراد کم سواد، بیسواد و بی تجربه کم اهمیت جلوه داده می شود.در حالیکه بسیار بسیار با اهمیت است. آخرین عنصر همان قدرت است که از اهمیت فوق العاده ای برخوردار میباشد. شاید بسیاری با شنیدن واژه قدرت مفهوم منفی از آن برداشت می‌کنند، اما قدرت در نفس خودش، نه خوب است نه بد، آنچه که منفی است سوء استفاده از قدرت است. گونه‌های مختلفی از قدرت می تواند بر نتیجه مذاکره اثر بگذارند. حال به انواع مختلف قدرت می پردازیم:

۱- قدرت مقام

۲-قدرت دانش و تخصص

۳-قدرت پاداش

۴- قدرت تنبیه

۵- قدرت شخصیت

علت آنکه می گوییم “می تواند” این است که اگر از قدرت برخوردار باشیم ولی از آن بهره نگیریم، این قدرت هرگز ارزشی ندارد و شاید بهتر است بگویم هیچ ارزشی ندارد. پس لطفاً و حتماً سعی کنید از زوایای دیگری هم به آخرین عنصر نگاه فرمائید و سعی کنید به این مسئله و محیط و حواشی قدرت نگاهی گذرا هم و اجمالی داشته باشید.

 مازیارمیر مشاور وتحلیلگر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *